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企业全网营销简明攻略.第一章

3年前 (2016-04-12) | 270 VIEWS | 1 COMMENTS
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企业全网营销简明攻略.第一章.全网营销的整体架构概述

第一章    全网营销的整体架构概述

本来初稿中我是想从全网营销的基础部分开始讲的,考虑到大多数观众对相对枯燥的内容的接受能力和耐心,为了避免看到头几行是老生常谈就骂一声骗子取关拉黑关屏而去,我觉得还是应该调整下顺序先给大家一个整体的印象。
请看下图:
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是不是看起来很复杂?其实仔细看的话,你会发现干扰你思路觉得复杂的是那几条联系曲线,如果去掉那些联系曲线,那么整个结构就会简化成下面这个图的样子,是不是清爽很多?而这个,就是整个全网营销的组成元素,从上到下基本也是营销环节中建议的建设先后顺序,拿掉的曲线是每一个环节需要的上一级内容支持或者关联。
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如果我们对这个结构图进一步简化,抛弃细节保留最基本的结构元素,那么就得到下面这个图。
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整个结构图可以用这样一段话来概括:所谓全网营销,就是以企业网站为基础衍生出的企业网上推广销售体系。
很多观众看到第一句话”以企业网站为基础……“可能会觉得很诧异,现在已经是移动互联网时代,你怎么不说移动客户端为基础,是不是搞错了?

其实是没有搞错,与大多数用户的感受不同,网络发展从来不是一个弃旧扬新的过程,而是在原有基础上循序渐进逐渐扩张填补空白的过程。手机也好、平板也好、智能手表也好,所有这些移动端应用都是原有互联网向移动方向的延伸,在硬件支持角度上依然是建立在服务器、数据库等等设备基础上,而这些基础恰恰也正是网站的数据基础。另一方面,目前移动端应用有一些显而易见的弊端:查询检索不便、各种应用不能互通、结构限制不能进行复杂的操作……而所有这些弊端,都可以通过网站来弥补。除此之外网站还有一个重要的作用,就是在网络世界通过搜索引擎、互链等等留下记忆,留下你企业、产品、服务的可查询记录,这对一个长期经营的企业来说是至关重要的。

整个营销体系结构中所有元素分为三部分:企业服务与销售网站(包括企业网站、企业商城、电商平台店铺或商城,物理上又分为桌面端与移动端)、在线支付手段支持(为服务与销售提供支付等财物支撑)、推广支持(企业官方或员工个人微博、微信等社交网络账号,推广与广告等)。三部分互相支撑互相配合工作,任何一部分单独运做都会由于缺乏支撑很难取得良好效果。

细心的观众可能已经注意到了,在整个结构图中只有最下部分提到了目前热火朝天的APP,这并不是作者有意忽视,而且对我们谈到的企业营销来说APP并非一个完美的解决方案。首先作为一个软件程序,APP的开发成本很高,而且需要不间断修改、维护,推广和后期费用也很可观;从用户角度讲,安装一个APP是一个添麻烦的事情,而用户总是倾向于不给自己增加操作难度;最后也是很重要的一点,作为企业销售和服务工具APP并非不可替代,沟通交流微信更方便、在线销售可以通过网页版商城来实现,这些实施细节我们后文会提到具体方案。

本章最后给大家提供一个按本文思路建好的实例,就是本文的发表网站”数码风景“,具体情况如下:

隶属公司:秦皇岛微景网络工程有限公司
企业网站:http://www.weedeep.com
网上商城:http://shop.weedeep.com (电脑、手机均可使用,与微信公众号无缝连接)
移动商城:m.weedeep.com(网上商城的移动版,专供手机平板等设备使用,不需安装APP)
微信公众号:数码风景(关联网上商城,实现微信购买)
企业微博:数码风景 (内容推广使用)

非常关键的一点,整个体系建设费用3.6万元,构建时间2个月。这应该在大多数企业预算范围之内。

下章预告:企业全网营销架构构建流程

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  1. 企业全网营销简明攻略.序言

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